Практикум по продажам

Завершился проект, подготовленный компанией A-Range Solutions для Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего образования «Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации»,- Практикум по продажам для директоров программ магистратуры РАНХиГС.

Отрабатывались такие компетенции как: работа с базами данных, техника взаимодействия с клиентом, постановка вопросов в воронку продаж, выявление потребности клиента, формирование конкурентных преимуществ, работа с лендингом и другими ресурсами продвижения услуг, презентация услуг.

Целевая аудитория Практикума: Директора программ магистратуры РАНХиГС с базовыми знаниями технологии продаж, имеющие навыки работы с клиентами и желающие получить дополнительное образование для осуществления функций в области эффективного взаимодействия с клиентами.

По итогам Практикума участники получили
Знания:
Цели и задачи работы с входящей и исходящей информацией.
Виды потребностей и их использование в продаже.
Технику постановки вопросов
Технику снятия возражений
Принципы кросс продаж
Практику:
Выявлять потребность клиента.
Устанавливать взаимосвязь между признаками продукта (услуг, программ) и потребностями клиента
Аргументировать пользу предложения с учётом индивидуальных особенностей клиента
Подводить клиента к решению о покупке продукта (программы).

В процессе Практикума активно использовались следующие формы обучения:
Разбор конкретных (рабочих) ситуаций из практики слушателей и тьютора
Групповая работа
Индивидуальная работа
Дискуссии

Благодарим участников Практикума за активность, доброжелательность и открытость, желание делиться своим опытом и идеями! Благодарим «Российскую академию народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации»- РАНХиГС за приглашение и предложение такого интересного проекта.

Уважаемые Коллеги, если для вас или для вашей компании актуален вопрос построения эффективной и результативной системы продаж, пожалуйста, обращайтесь к нам в компанию A-Range Solutions. Наши эксперты, имеющие многолетний успешный опыт работы в сфере взаимодействия с клиентами, помогут вам.